
| НАВИГАТОР КЛУБА: |
Справки: +375 29 7622115 +375 44 7161116 icq 322241666
|
|
В категории материалов: 19 Показано материалов: 1-10 |
Страницы: 1 2 » |
Сортировать по: Дате↓ · Названию · Рейтингу · Комментариям · Загрузкам · Просмотрам
Позиционируйся или вон отсюда
Мы с коллегой общаемся с потенциальным клиентом. Клиент никогда не
получал услуг нашего уровня, не знает как строить отношения и как
разговаривать со специалистами, подобными нам. По привычке он выбирает
сценарий «я беру вас на работу и ставлю задачу» и из этого сценария
пытается строить весь разговор.
А человек-то он может быть, и неплохой. Но нечаянно поставил нас у
себя в уме на определенную позицию, и действует исходя из нее. Начинает
давить и распоряжаться. Стоит нам подыграть ему самую малость, как
сценарий развернется во всю мощь, и у нас останется мало шансов
перевести разговор в адекватное русло. Поэтому мы приступаем к изменению
нашей позиции. У него в голове.
Мы говорим приблизительно следующее: «Вы знаете, мы пока не уверены,
что возьмемся за ваш проект. Дело в том, что мы оба в нашем деле уже по
10 лет. У каждого из нас есть своя школа, свои ноу-хау и свои
результаты. Наша работа значительно отличается от других. Во-первых,
устойчивыми результатами: ничего не «падает» после нашего ухода.
Во-вторых, отсутствием побочных эффектов – у нас не бывает так, что
выправляем одно, а гнить начинает в другом месте. И в-третьих -
глубиной проработки – мы можем выправить хорошо скрытые, годами не
решавшиеся проблемы. Но. У этих результатов есть своя оборотная сторона.
У нас довольно высокие требования к условиям проекта. Без их выполнения
такие результаты достигнуты быть не могут...»... |
БЕГУЩАЯ С ВОЛКАМИ
ЖЕНСКИЙ АРХЕТИП В МИФАХ И СКАЗАНИЯХ
Кларисса Пинкола Эстес
Все мы тоскуем по первозданному. Культура предлагает не слишком большой выбор противоядий от этой тоски. Нас научили стыдиться таких влечений. Мы отпустили длинные волосы и привыкли скрывать под ними свои чувства. Но днем и ночью за нашей спиной таится тень Первозданной Дикой Женщины. Где бы мы ни ступали, эта тень крадется следом и – определенно – опирается на четыре лапы.
|
Ог Мандино
Величайший успех в мире
Эта книга научит вас сопротивляться с неудачами, преодолевать трудности, сокрушать преграды, стоящие на пути к успеху. Если ваша цель - процветание, спокойствие и счастье, воспользуйтесь советами Ога Мандино, проникнитесь мудростью, заложенной в его новой книге. С ее помощью вы преуспеете во всех своих начинаниях и обязательно победите в игре под названием жизнь!
|
ог Мандино
ВЕЛИЧАЙШИЙ В МИРЕ ТОРГОВЕЦ
|
КТО ЗАБРАЛ МОЙ СЫР
ИСТОРИЯ СКАЗКИ
ДР. СПЕНСЕР ДЖОНСОН
«Кто забрал мой сыр?» - история событий, происходивших в некоем Лабиринте в поисках кусочка сыра четырьмя действующими лицами. Этот кусочек сыра символизирует всё. к чему человек стремится всю жизнь: хорошая работа, деньги, свой дом, свобода, здоровье, признание, душевный покой и даже развлечения - искусство, музыку, спорт, путешествия.
|
СЕМЬ НАВЫКОВ ПРЕУСПЕВАЮЩИХ ЛЮДЕЙ
Стивен Кови
В то время как американские предприятия и организации отчаянно ищут способ заразить людей энергией и выдвинуть лидеров во всех сферах жизни, Кови создает впечатляющую философию жизни, которая в то же время наилучшим образом гарантирует успех в бизнесе... |
Путь к согласию или переговоры без поражения
Роджер Фишер, Уилльям Юри
Эта книга начиналась с вопроса: как люди могут наилучшим образом справиться со своими разногласиями? Скажем, какой совет лучше всего дать разводящимся мужу и жене, которые хотят знать, как достичь справедливой и устраивающей обоих договоренности без обычной яростной ссоры? Или -- что еще труднее - какой совет можно дать одному из них, руководствующемуся такими же соображениями? Каждый день семьи, соседи, супруги, служащие, начальники, бизнесмены) потребители, продавцы, адвокаты и страны оказываются перед одной и той же дилеммой - как сказать друг другу "да", не прибегая при этом к войне друг с другом. |
Пpактическое пpименение Эpиксоновского гипноза в бизнесе, пpоведении пеpеговоpов, pекламе, общении
Константин Хаpский
|
Ваше кредо вечно второй. ИСТИНА в тезисах
Юрий Мороз
Предисловие. Наконец-то!
Ну наконец-то! Наконец-то я добрался до тебя, дорогой читатель! Сразу предупреждаю, что у нас длинные руки. У кого у нас, ты (ничего, что я так сразу по-дружески?) узнаешь в ближайшем будущем. Кроме того у нас также далеко идущие планы по поводу тебя, читатель... |
Дейл Карнеги
Как преодолеть чувство беспокойств
|
Спасибо что вы выбрали сайт www.cashflow.by! - Мы работаем для вашего роста и благополучия
|
| ПОИСК |
Пользовательск ого поиска
|

| СТАТИСТИКА: |
 |
|